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dietajadicas82

Quinze Dicas De Liderança: O Que Fazer E, Principalmente, Não Fazer

Trinta Mil Com Os Investimentos?


Algumas agências tratam os pitches de novos negócios com uma mentalidade de "uma exposição para todas as circunstâncias". Algumas vão retirado excessivo produzindo grandes ideias repletas de execuções criativas completas, esperando comprar um "sim" instantâneo. Outras ainda criam alguma coisa no último instante, supondo que sua improvisação vai funcionar. Como o pitch ou proposta de novos negócios é muito mais do que fazer uma exibição definitiva, criamos este nanico guia pra que você comece com o pé correto (ou para recolocá-lo no caminho correto).


Quem é o centro? Antes mesmo de começar a formar um pitch, qualifique o prospect. Não perca recursos limitados montando propostas padrões pra qualquer prospect, só já que você está ávido por negócios. Que tipo de cliente é bom para sua agência? Por "ótimo", desejamos discursar um cliente que alimentará a alma da sua agência e não apenas a conta bancária. Que tipo de comprador lhe fornece energia pra fazer seu melhor trabalho? Que tipo de cliente é mais lucrativo pra ti? Que tipo de freguês acrescenta brilho à tua marca?


Qual é o porte deles? Em que setores atuam? Que tipos de consumidores têm? Seja qual for seus critérios, crie essa relação e qualifique rigorosamente todos os seus prospects em ligação a eles antes de se comprometer com um novo pitch de negócios. Quanto mais você souber sobre o setor, paradigma comercial (ou seja, como realizam dinheiro), freguêses, concorrentes, posicionamento e comunicações do prospect, melhor preparado você estará pra fazer questões estratégicas, cujas respostas fornecerão o tema (ou infraestrutura) para seu pitch.



  1. Do lado de fora da sua janela

  2. Enquetes etc

  3. Use técnicas de persuasão

  4. dois - Mais assunto pro seu público

  5. 4- Influenciador digital

  6. Backlink no-follow



A finalidade do pitch é convencer o prospect que sua agência pode solucionar as dificuldades de marketing do freguês. Como Ganhar As Vendas Que Você Anda Perdendo , diretor da MECLABS, fez muitos experimentos que revelam (em inglês) que ser claro é a forma mais robusta de persuasão. Conceitos e pontos, certamente transmitidos, são como raios de laser que esculpem a mente do prospect.


A compreensão faz o prospect avançar com você. A desordem mantém ele empacado. Como Receber Dinheiro Com E-Books Gratuitos descartará você e teu pitch está morto. Ao fazer o pitch, é fácil se deixar envolver pela empolgação e começar a confiar que não há nada que você não possa fazer neste prospect.


É tentador deslocar-se além do escopo inicial do seu pitch para fazer previsões e promessas que são irrealistas, principlamente ao responder às perguntas do prospect. Ninguém acredita em previsões e experctativas irrealistas. Se não é possível acreditar nelas, não é possível crer em você também. Você imediatamente domina que revelar histórias é a capacidade do pitching por excelência. Entretanto, por algum motivo, durante um pitch mais uma vez negócio, várias agências negligenciam tuas habilidades de descrever histórias e se apressam pra evidenciar todo o incrível serviço específico que eles fizeram pelo cliente, ou pior, falar sobre suas capacidades. Você pode ir por milhares de resultados de procura pra localizar a fórmula perfeita de slides pra um pitch de agência ou para as últimas regras e dicas sobre isso pitches de novos negócios. Porém estes slides não dizem como descrever uma história fascinante. Desse jeito, usamos como modelo quem o universo pesquisa por grandes histórias: Hollywood. O diretor, produtor e roteirista premiado na Academia, Billy Wilder, tinha seus 10 mandamentos (em inglês) pra digitar uma cena. Como Obter Dinheiro Em meu Site /p>

Nosso favorito é o número 6: se tiver um defeito com o terceiro feito, o defeito real está no primeiro ato. Pessoas apaixonadas têm muita energia e são contagiantes. Elas comprovam entusiasmo, curiosidade e franqueza. Se não for possível pra você (ou tua equipe) fazer o pitch com autenticidade e paixão, não faça teu prospect perder tempo. Ficará muito evidente que você está fingindo e teu trabalho será inferior. Nenhum deles serve a você. Não é hora pra improvisações. Os melhores pitches podem começar como marcadores ou mesmo roteiros inteiramente escritos. Entretanto no momento da exibição, 13 Estratégias De Marketing Grátis DNA de cada membro da equipe, para que vocês todos estejam comentando e agindo com naturalidade.



Nunca tem que-se doar a impressão de algo enérgico. Do ponto de visão de um prospect, a pior coisa que você poderá fazer é solicitar que um figurão faça a exibição no tempo em que o resto da equipe, principlamente o gerente de conta do prospect, fica sentado em silêncio. Quem estiver na sala deve ter uma função ativa a ser desempenhada.


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